CONTEXTE. C'est par là que tout démarre et, évidemment, j'en ai fait l'article 17. OBJECTIF INITIAL. Disposer d'un outil pour expliquer en 2 temps 3 mouvements le sens de ce que vous faites. OBJECTIF SECONDAIRE. Mieux comprendre votre entreprise. DÉROULÉ ET  RESSOURCES  SUPPLÉMENTAIRES. Une déclaration de puissance se décompose en trois parties. Dans la première partie, il s'agit de trouver les réponses à la question : "pourquoi les entreprises se tournent vers vous ?". Dans

CONTEXTE. L'expérience semble être un atout, or tous les entrepreneurs qui ont réussi à créer des entreprises rentables et autonomes, semblent rarement venir du sérail du métier en question, bien au contraire. Les taxis auraient-ils inventé Uber ? OBJECTIF INITIAL. Comprendre comment les positions de rentes tuent l'innovation et la joie de vivre de ceux qui en bénéficient. OBJECTIF SECONDAIRE. Faire preuve de réalisme. DÉROULÉ ET  RESSOURCES  SUPPLÉMENTAIRES. Dès lors que no

CONTEXTE. Comme le dit Youssouffa, devenir un homme ça prend du temps, c'est comme commander un verre en boîte. OBJECTIF INITIAL Comprendre où le bat blesse en termes d'éducation, et pourquoi les femmes ont peur des hommes. OBJECTIFS SECONDAIRES Réfléchir à ce qu'est être père, papa, mère, maman. DÉROULÉ ET   RESSOURCES   SUPPLÉMENTAIRES Le père à son fils doit apprendre à celui-ci à aller contre ses émotions et ses instincts animaux, les pulsions sexuelles en premier lieu. L

CONTEXTE. Faire de l'argent, c'est une compétence, le conserver une discipline et le démultiplier un art. Des personnes extrêmement brillantes à faire de l'argent, sont incapables de le conserver et/ou de le faire fructifier, et inversement. OBJECTIF INITIAL Apprendre une méthode simple pour démultiplier son argent. OBJECTIFS SECONDAIRES Réfléchir à ce qu'est la valeur et comment la stocker. DÉROULÉ ET   RESSOURCES   SUPPLÉMENTAIRES Un des plus grands mensonges des fonds d'in

CONTEXTE. Faire de l'argent, c'est une compétence, le conserver une discipline et le démultiplier un art. OBJECTIF INITIAL Apprendre une méthode pour conserver son argent. OBJECTIFS SECONDAIRES Ouvrir la voie à l'investissement. DÉROULÉ ET   RESSOURCES   SUPPLÉMENTAIRES Tout ce qui se mesure s'améliore. Tout ce qui s'ignore se détériore. Pour conserver votre argent, il s'agit de regarder votre situation financière droit dans les yeux, et ce, régulièrement. C’est pourquoi les

CONTEXTE. Faire de l'argent, c'est une compétence, le conserver une discipline et le démultiplier un art. OBJECTIF INITIAL Identifier les compétences qui vont vous permettre de gagner de l'argent. OBJECTIFS SECONDAIRES Vous aidez à trouver votre voie professionnelle. DÉROULÉ ET   RESSOURCES   SUPPLÉMENTAIRES Si une personne souhaite gagner de l'argent, son choix de carrière peut suivre une règle simple : le moins de personnes souhaitent ou peuvent faire le métier en question,

CONTEXTE. Le terme de "relation" client est un faux ami car il induit en erreur sur la nature des interactions entre client et fournisseur. À l'image d'un serveur dans un restaurant : vous êtes au service de votre client et non en relation avec lui. Autrement dit, vous n'êtes pas le couple à table, mais bien celui qui apporte les plats. Le travail est ingrat, délicat, exigeant et demande - l'air de rien - de multiples compétences. OBJECTIF INITIAL. Éviter les attitudes enfan

CONTEXTE. L'utilisation des outils SaaS (Software As A Service) pour augmenter la productivité des commerciaux est souvent décevante. Chaque nouvelle année, des nouveaux outils arrivent sur le marché, disant en toute bonne foi, changer la donne pour les commerciaux. OBJECTIF INITIAL. Comment juger quand un outil est utile ? OBJECTIF SECONDAIRE. Comprendre les dysfonctionnements du marché de la tech, qui reste, comparé aux autres marchés, extrêmement jeune. DÉROULÉ ET  RESSOUR

CONTEXTE. Une conviction personnelle est qu'une grande partie de la surperformance des entreprises américaines sur les européennes résident dans leur capacité à mieux gérer leurs équipes surtout en grandissant. Autrement dit, le retour sur investissement d'un euro investi dans le travail décroît moins vite avec l'augmentation du nombre d'employés aux US qu'en UE. Plus concrètement, animer, manager, gérer sont autant de termes qui ne rendent pas justice à la vraie mission d'un

CONTEXTE. Un certain nombre de jugements - utilisés tous les jours dans nos relations - peuvent créer des confusions et nous faire nous sentir mal s’ils ne sont pas clarifiés. C onsidérez bien que ces définitions sont des propositions, autrement dit une manière subjective de voir la vie. OBJECTIF INITIAL Identifier les situations où il vaut mieux être désagréable qu'agréable et inversement. OBJECTIFS SECONDAIRES Mieux comprendre votre attitude, celle des autres et certaines t

CONTEXTE. Il est séduisant de fixer des objectifs de succès à vos commerciaux. Par "de succès", j'entends des R1 obtenus, le nombre de transactions créées ou bien encore des contrats signés. C'est fortement déconseillé. OBJECTIF INITIAL. Comprendre pourquoi les objectifs de succès sont contre-productifs et ce qu'il faut faire en lieu et place pour inspirer votre équipe commerciale. OBJECTIF SECONDAIRE. Améliorer votre crédibilité auprès de vos équipes et la motivation de cell

CONTEXTE. Tout ce qui se mesure s'améliore, et pour que le progrès soit collectif, il est essentiel que chacun mesure la même chose. Parfois, un même mot peut avoir un sens différent en fonction de la personne à qui vous demandez. OBJECTIF INITIAL. S'assurer que derrière chaque indicateur de performance, chaque membre de votre équipe y attribue le même sens. OBJECTIF SECONDAIRE. Mesurer le succès et non la sueur. DÉROULÉ ET  RESSOURCES  SUPPLÉMENTAIRES. Avec votre équipe comm

CONTEXTE. La formule est choc car le problème soulevé est l'un des plus grands gâchis que j'observe au sein des organisations commerciales. Chaque commercial sait - à peu près - vous dire avec qui il a échangé cette année, c'est moins vrai pour l'année précédente et totalement faux deux ans auparavant. Autrement dit, l'oubli est la norme. Les CRM sont censés pallier à cela, or c'est rarement le cas notamment car les systèmes de tâches sont une gageure. C'est d'autant plus dom

CONTEXTE. Sujet délicat car hautement émotionnel et trompeur, c'est la cause numéro une de l'échec des projets et de loin. OBJECTIF INITIAL. Vous épargnez des années de galères à résoudre des problèmes d'associations. OBJECTIF SECONDAIRE. Sentir le bon moment pour créer l'entité juridique de votre entreprise. DÉROULÉ ET  RESSOURCES  SUPPLÉMENTAIRES. Le premier écueil est de croire que si votre entreprise existe juridiquement alors vous avez un projet qui fonctionne. Comme vu

CONTEXTE. Toute chose étant égale par ailleurs, ce qui est beau se vend mieux. Pourtant le sujet de la marque est souvent méconnu en BTB. Il apparaît souvent comme un sujet à faible valeur, ce qu'il n'est pas ! OBJECTIF INITIAL. Connaître la méthode de création et les coûts associés afin d'avoir une belle marque. OBJECTIF SECONDAIRE. Réfléchir à la beauté, et à ce qu'elle est. DÉROULÉ ET  RESSOURCES  SUPPLÉMENTAIRES. La direction artistique est un monde avec son jargon. La pr

CONTEXTE. La majorité des problèmes de communication proviennent d'un vocabulaire commun et où chaque mot à une définition non commune. Les anglicismes et acronymes n'aident pas. OBJECTIF INITIAL. S'aligner sur un langage commun afin de communiquer avec le moins de mots possibles. OBJECTIF SECONDAIRE. Apprendre des notions nouvelles sur le commerce et l'entrepreneuriat. DÉROULÉ ET  RESSOURCES  SUPPLÉMENTAIRES. Prospect = un client potentiel Commerce = prospection + vente + se

CONTEXTE. En BtB, l'appel à froid est un canal de prospection qui reste peu saturé car s'exposer à sa peur du rejet et de l'inconnu n'est pas un sport qui a vraiment la cote. Pourtant, l'appel à froid est efficace pour la préparation des données de prospection ET pour l'approche à froid. Il est dommage de passer à côté alors qu'une fois la bonne méthode en tête, ce n’est pas si dur que ça. OBJECTIF INITIAL. Avoir les principes de bases pour faire de l'appel à froid sans trop

CONTEXTE. La prospection, laissée à elle-même, meurt. OBJECTIF INITIAL. Organiser sa prospection. OBJECTIF SECONDAIRE. Prospecter en équipe sans se marcher sur les pieds. DÉROULÉ ET  RESSOURCES  SUPPLÉMENTAIRES. La prospection inclut quatre étapes : le ciblage, la préparation des données de prospection, l'approche à froid, l'entretien des relations commerciales. Le ciblage est l'affaire des patronnes et des patrons : à quel type d'entreprises vendez-vous ? Quelles sont leurs

CONTEXTE. Si votre premier concurrent est le statu quo alors vous avez un problème de communication. Si tout n'est qu'une question de prix, c'est probablement aussi le cas. Toute vente a une part d'incertitude, si votre prospect sent qu'il peut tout vous dire sans que vous ne preniez la mouche ou ne lui reprochiez sa lâcheté, sa bêtise, c'est un vrai plus pour le futur. OBJECTIF INITIAL. Identifier puis dissoudre les objections, craintes et réticences de vos prospects pour :

CONTEXTE. Une vente est dite complexe quand plus d'une personne décide. La difficulté dans une vente complexe est double : construire un projet qui tienne la route, s'assurer que vos interlocuteurs communiquent bien entre eux. Autrement dit, il y a un double de travail. OBJECTIF INITIAL. Disposer d'une méthode pour appréhender les ventes complexes et : faire avancer vos opportunités plus rapidement, augmenter votre taux de réussite, être davantage serein. OBJECTIF SECONDAIRE.