Épisode 0 - accélération commerciale et entrepreneuriale : un langage commun.

CONTEXTE.

La majorité des problèmes de communication proviennent d'un vocabulaire commun et où chaque mot à une définition non commune. Les anglicismes et acronymes n'aident pas.

OBJECTIF INITIAL.

S'aligner sur un langage commun afin de communiquer avec le moins de mots possibles.

OBJECTIF SECONDAIRE.

Apprendre des notions nouvelles sur le commerce et l'entrepreneuriat.

DÉROULÉ ET RESSOURCES SUPPLÉMENTAIRES.

Prospect = un client potentiel

Commerce = prospection + vente + service client.

Prospection = ciblage + préparation des données de prospection + approche à froid + entretien des relations commerciales existantes.

Entretien des relations commerciales existantes = les personnes qui vous ont dit "non", "peut-être", "trop tôt", "trop tard", "opportunités perdues", "clients existants", "anciens clients".

R1, R2,...Rn = Rendez-vous 1 avec un prospect, rendez-vous 2 avec un prospect, etc.

Une transaction = une opportunité = lorsque chez un prospect : il y a un projet identifié avec un budget alloué, des décideurs que vous connaissez et une date de démarrage connue.

Product market fit = adéquation avec le marché ; est-ce que le produit ou service que vous proposez a trouvé ses premiers clients et ses mêmes premiers clients recommandent-ils à nouveau ?

Bootstrap = développer son entreprise sans lever de fonds, faire avec ses fonds propres.

Pre-Seed, Seed, Serie A, Serie B, ... = Numérotation pour les levées de fonds. Pre-seed et seed font souvent référence à des entreprises dont le stage de maturité est pré-market fit.

Pre-money / Post-money = la valorisation d'une entreprise avant sa levée de fonds et après sa levée de fonds. Exemple, si pour une première levée une entreprise a levé 1 million d'euros pour 10% du capital alors sa valorisation post-money est de 10 millions d'euros. Lors de sa seconde levée de fonds, sa valorisation pre-money sera de 10 millions d'euros.

Club deal = lorsque plusieurs investisseurs se réunissent sous une entité légale commune afin d'investir ensemble dans une entreprise.