Épisode 17 - accélération commerciale et entrepreneuriale : déclarer sa puissance.

CONTEXTE.

C'est par là que tout démarre et, évidemment, j'en ai fait l'article 17.

OBJECTIF INITIAL.

Disposer d'un outil pour expliquer en 2 temps 3 mouvements le sens de ce que vous faites.

OBJECTIF SECONDAIRE.

Mieux comprendre votre entreprise.

DÉROULÉ ET RESSOURCES SUPPLÉMENTAIRES.

Une déclaration de puissance se décompose en trois parties.

Dans la première partie, il s'agit de trouver les réponses à la question : "pourquoi les entreprises se tournent vers vous ?".

Dans la seconde, ce que vous faites, brièvement.

Dans la troisième, de lister vos différences.

Cela peut sembler simple et ça l'est. La difficulté est d'arriver au stade du "simple" car en amont, il faut franchir le stade du "complexe", et encore avant celui du "compliqué".

Pour illustrer, j'ai fait l'exercice pour mon client principal du moment Tysilio. Ils vendent des centrales électriques hybrides qui doivent durer 40 ans minimum.

Voir la Déclaration de Puissance de Tysilio.

Lorsque vous prospectez tout l'enjeu est de détecter des entreprises qui sont dans les situations décrites dans la partie 1 de votre déclaration de puissance. Derrière chaque point, il s'agit de trouver la question élégante à poser. Autrement dit, celle qui ne froissera pas et intriguera votre interlocuteur. Pour un même thème, celle-ci peut varier en fonction de votre style, de votre interlocuteur et de votre intuition du moment.

Lorsque vous êtes en rendez-vous 1, il s'agit de lire ce document avec votre prospect. Suivez les questions de votre prospect, il vous guidera et votre vente sera ainsi sur d'excellents rails.