Épisode 18 - accélération commerciale et entrepreneuriale : quand on maîtrise, on automatise.

CONTEXTE.

À l'ère de l'IA, il est tentant de croire qu'il est possible de réussir sans rien faire.

OBJECTIF INITIAL.

Savoir quand galérer et quand automatiser.

OBJECTIF SECONDAIRE.

Développer un sens de la pertinence, améliorer son jugement.

DÉROULÉ ET RESSOURCES SUPPLÉMENTAIRES.

Un des plus grands pièges en commerce est de s'enfermer dans du travail d'occupation. Du travail dont par conviction vous savez que celui portera pas ou peu de fruit. Vous le faites, car tout le monde le fait. Le moyen de le détecter est assez simple : c'est celui que vous faites sans grande envie. Autant vous dire que pour la majorité d'entre nous, pour la majorité de notre temps, nous faisons du travail d'occupation.

Typiquement, se connecter à un CRM pour y faire quoi que ce soit, relève de cette catégorie de travail. D'où l'importance de retrouver des convictions dans votre travail. Une conviction peut venir d'un sentiment de progrès ou encore d'une intuition. Vous testez une nouvelle manière de faire, qui peut-être aussi simple que d'ajouter une question à votre méthode de vente, que de changer complètement tout ce que vous faites. En fonction, vous déciderez : est-ce un plus ou un moins ? Au fil de ces itérations qui se doivent nombreuses, régulières et quotidiennes, votre enthousiasme devrait augmenter, si ce n'est pas le cas, rebroussez chemin et recommencez.

Une fois les résultats désirés atteints, automatiser ce qui peut l'être. Automatiser quelque chose qui ne fonctionne est le plus grand drame de notre époque et monnaie courante. Automatisez ce que vous maîtrisez, une fois que vous aurez bien galéré et que les résultats ne sont plus sujets à questionnement.

L'absence de critique en automatisation des processus est bon signe.

Version 1 écrite le 18 juin 2026