CONTEXTE. Si votre premier concurrent est le statu quo alors vous avez un problème de communication. Si tout n'est qu'une question de prix, c'est probablement aussi le cas. Toute vente a une part d'incertitude, si votre prospect sent qu'il peut tout vous dire sans que vous ne preniez la mouche ou ne lui reprochiez sa lâcheté, sa bêtise, c'est un vrai plus pour le futur. OBJECTIF INITIAL. Identifier puis dissoudre les objections, craintes et réticences de vos prospects pour :

CONTEXTE. Une vente est dite complexe quand plus d'une personne décide. La difficulté dans une vente complexe est double : construire un projet qui tienne la route, s'assurer que vos interlocuteurs communiquent bien entre eux. Autrement dit, il y a un double de travail. OBJECTIF INITIAL. Disposer d'une méthode pour appréhender les ventes complexes et : faire avancer vos opportunités plus rapidement, augmenter votre taux de réussite, être davantage serein. OBJECTIF SECONDAIRE.

CONTEXTE. En affaire d'art et d'entrepreneuriat échouer est la norme. J'inclus les artistes à cet article car ils ont pour point commun avec les entrepreneurs de créer ce qui n'existe pas, de créer le futur. OBJECTIF INITIAL. Voir les récifs, les écueils à éviter pour : arrêter votre projet au plus tôt s'il ne mène à rien, savoir quand il ne mène rien, augmenter vos chances de succès. OBJECTIF SECONDAIRE. Comprendre si l'entrepreneuriat et l'art sont réellement faits pour vou

CONTEXTE. La vente est-elle un art ou une science ? Un art dans l'interaction avec le prospect, une science dans son organisation. OBJECTIF INITIAL. Il s'agit d'avoir une méthode qui puisse vous faire : gagner du temps, développer un avantage comparatif, prendre davantage de plaisir. Autrement dit être sûr de soi, rapide et différent. OBJECTIF SECONDAIRE. Pouvoir collaborer avec les autres commerciaux et avant-ventes efficacement. DÉROULÉ ET RESSOURCES SUPPLÉMENTAIRES. Quel

CONTEXTE. Cet article est une réécriture d’un de mes articles de 2018, depuis quelques plâtres ont été essuyés, voici donc la nouvelle version plus concise, plus précise et plus juste. Bonne lecture ! OBJECTIFS INITIAUX. Tout l’enjeu est de vous permettre de tenir facilement parole, d’être une personne intègre qui fait ce qu’elle dit, d’être aussi celle qui propose et non celle qui se noie dans un verre d’eau. Pour les entrepreneurs, ce système est aussi un moyen pour vous p

CONTEXTE. L'usage des outils informatiques laisse souvent à désirer. OBJECTIF INITIAL. Décupler votre productivité (*10). OBJECTIF SECONDAIRE. Supprimer votre CRM. DÉROULÉ ET RESSOURCES SUPPLÉMENTAIRES. Cette méthode repose sur Gmail et Chrome. Elle est relativement transposable sur Outlook et Mozilla, pas sur Edge. Dans votre navigateur Google Chrome, vous en avez en réalité plusieurs, a minima : un pour votre vie professionnelle, et un pour votre vie personnelle. À chaque