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Organiser votre travail de prospection et de vente, constituer des alliances commerciales et bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires présents localement.

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MANIFESTE

Faire ensemble, commercer autrement.

Chez NAUT., on part d'un constat vécu : le commerce, c'est long, difficile et parfois décourageant. Alors on a créé une autre manière de faire du business B2B, plus collective, plus humaine, plus efficace.

Notre service en ligne vous permet d'organiser :

  • votre travail commercial et celui de vos collaborateurs,
  • vos alliances avec d'autres entreprises complémentaires,
  • vos relations avec un réseau d'apporteurs d'affaires présent au plus proche de vos prospects et clients.

Tout en mesurant votre performance commerciale globale, sans chichi.

Nos itérations sont quotidiennes, notre approche méthodique et nos actions disciplinées.

Moins de solitude commerciale pour vous. Plus d'impact collectif pour des relations durables et fructueuses.

Problèmes commerciaux & solutions.

Les problèmes des commerciaux sont universels car humains.

01

Prospection.

LE CONSTAT
  • La prospection est effectuée par à-coups.
  • Le plan de compte n’existe pas, le ciblage est peu ou pas considéré.
  • La préparation des données de prospection s’avère être un goulot d’étranglement plus ou moins conscient : les données manquent en qualité et volume.
  • Les taux d’engagements sont au ras des pâquerettes.
  • On ne croit pas en l’efficacité de la démarche.
  • Il n’y a pas de plateforme pour générer de l’engagement en place et donc, de logique itérative.
  • Le cold-calling est inexistant et sujet d’angoisses.
LES FONCTIONNALITÉS NAUT.

  1. Carte mondiale par secteurs et sous-secteurs.

    Visualisez votre plan de compte sur une carte unique (17 secteurs et leurs sous-secteurs, filtrage en un clic par continent, pays, secteur et étiquettes).

  2. Ajout d’entreprise en un clic via Google Places.

    Créez une fiche point pré-remplie (nom, adresse, téléphone, site internet, géolocalisation) sans saisie manuelle laborieuse.

  3. Section Pistes qualifiées.

    Accédez dans la rubrique Pistes aux entreprises ciblées proposées par les apporteurs d’affaires, pré-triées par secteur et validées par NAUT., à ajouter à votre carte en un clic.

  4. Relais terrain : Alliances et Apporteurs d’affaires.

    Remplacez l’appel à froid solitaire par les points partagés de vos entreprises alliées (Alliances) et par des apporteurs locaux avec rayon d’action sur la carte.

  5. Méthode « Accélération commerciale » et Événements intégrés.

    Retrouvez les 20 articles de la méthode (ciblage, données, approche à froid), les guides Formation et l’agenda Événements directement depuis votre espace.

02

Entretien des relations.

LE CONSTAT
  • L’entreprise a Alzheimer : les « non », les « peut-être », les rendez-vous non transformés en transaction ou en client, les changements d’entreprises et de postes ne sont pas travaillés dans le temps.
  • Si existant, la qualité du suivi est faible, son exécution chronophage.
  • Le marketing et le commerce se marchent dessus.
LES FONCTIONNALITÉS NAUT.

  1. Veille automatisée du mardi matin.

    Chaque semaine, l’automatisation Entretien des relations commerciales détecte les actualités de vos points, les changements de poste LinkedIn et vos contacts en commun, et vous les envoie par e-mail.

  2. Mémoire visuelle permanente sur la carte.

    Les « non », les « peut-être » et les anciens rendez-vous (Peut-être pour R1, R1, R2&Rn - Stand-by, Anciens clients) ne tombent jamais aux oubliettes : ils restent visibles et filtrables en un clic.

  3. Colonnes Contacts et Notes horodatées.

    Retrouvez directement à côté de chaque fiche l’ensemble des interlocuteurs rattachés au point (Contacts) et le fil chronologique complet de vos échanges (Notes).

  4. Réseau de points connectés sur la carte.

    Reliez vos points entre eux (Points connectés) et visualisez par des lignes sur la carte les liens entre entreprises (filiales, partenaires, interlocuteurs ayant changé de poste).

  5. Segmentation claire par étiquettes.

    Coordonnez vos campagnes et vos relances entre marketing et commerce grâce aux Étiquettes personnalisées et aux étiquettes alliance.

03

Vente.

LE CONSTAT
  • Les règles de gestion des opportunités sont relatives au détriment de la mesure de la performance et de la prévision des ventes.
  • L’absence de cycle de vente cadré empêche les itérations.
  • Le taux de « ghosting » est important car l’engagement généré est souvent perdu ou détérioré.
  • Les raisons des opportunités perdues ne sont pas claires.
  • Le taux de fermeture gagné déçoit.
  • Les disparités dans les durées des cycles de vente sont élevées.
  • Les seules affaires signées sont issues des recommandations ou du flux entrant.
LES FONCTIONNALITÉS NAUT.

  1. Échelle universelle en 12 niveaux d’engagement.

    Un langage commun du premier ciblage jusqu’au client (À approcher, Non qualifié, Peut-être pour R1, R1, R2&Rn - En cours, R2&Rn - Stand-by, Clients, Anciens clients).

  2. Qualification explicite des 4 raisons de perte.

    Chaque opportunité non signée après un R2&Rn est classée sans ambiguïté : R2&Rn - Concurrence, R2&Rn - NoGo, R2&Rn - Ghosté ou R2&Rn - Prix.

  3. Document de cadrage MASTER en un clic.

    Générez automatiquement la copie de votre modèle Google Doc MASTER dans le dossier Drive du point pour cadrer le parcours d’achat avec le prospect et éliminer le ghosting.

  4. Suivi structuré des Deals et documents.

    Gérez vos montants HT, dates de clôture et fichiers dans Documents « projet » et Devis, factures et autres, avec possibilité d’attribuer un niveau d’engagement propre à chaque projet.

  5. Tableaux de bord Engagement et Deals.

    Mesurez vos passages de niveaux semaine par semaine, votre taux de transformation par cohorte, la répartition des 4 raisons de perte et vos deals par origine (Prospection, Alliés, Apporteurs).

04

Usage CRM.

LE CONSTAT
  • Les commerciaux se plaignent de leurs CRMs qui les freinent. L’usage est faible.
  • La passation des relations est chaotique et les pertes d’informations liées importantes.
  • La collaboration avec le marketing et la finance, laborieuse.
  • La préparation des événements, confuse et lente.
  • L’entretien des relations commerciales quasi impossible faute de données fiables et segmentées.
  • Les analyses ne permettent pas la prise de décisions sereines et n’aident pas les opérationnels.
  • La visibilité sur la performance est limitée. La prévision des ventes, un mythe.
LES FONCTIONNALITÉS NAUT.

  1. Zéro sous-menu, zéro système de tâches chronophage.

    Tout tient sur un seul écran : la carte, la fiche point et ses colonnes Contacts et Notes, avec sauvegarde automatique des brouillons pour ne jamais perdre une saisie.

  2. Passation instantanée par Responsable.

    Réattribuez un point ou transférez le portefeuille d’un collaborateur en un clic tout en conservant l’intégralité des notes, des contacts et du dossier Google Drive.

  3. Préparation visuelle des salons et déplacements.

    Filtrez la carte sur une ville ou un pays par niveau d’engagement, secteur et étiquette, et croisez avec l’agenda Événements pour bâtir votre feuille de route en quelques secondes.

  4. Synchronisation native avec Google Drive.

    Retrouvez les Documents « projet » et Devis, factures et autres rangés automatiquement dans l’arborescence Drive partagée avec la finance et les opérations.

  5. Cinq tableaux de bord factuels.

    Suivez la réalité du terrain (Engagement, Deals, Activité de l’équipe, Apporteurs, Alliances) sans usine à gaz ni prévisions fictives.

05

Organisation du travail commercial.

LE CONSTAT
  • Les écarts de productivité sont importants.
  • L’harmonie n’est que de façade, les non-dits nombreux. Les coûts de communication sont élevés.
  • Chaque commercial réinvente sa roue à de trop nombreux niveaux : les méthodes de travail pour une même situation sont variées.
  • Les ressources ne sont pas partagées, accessibles facilement et/ou améliorées en équipe.
  • Les outils utilisés le sont mal et/ou sur des vieilles versions.
  • Il n’y a pas de sensibilisation sur la gestion de son temps et de son énergie. Des burn-out ont malheureusement eu lieu.
  • Le turnover est élevé. Les meilleurs partent les premiers.
  • Les commerciaux sont détournés de leurs missions par l’interne.
LES FONCTIONNALITÉS NAUT.

  1. Une méthode et un vocabulaire communs.

    Toute l’équipe travaille avec les mêmes définitions (Article 0), la même trame MASTER et la même arborescence documentaire Google Drive par client.

  2. Tableau de bord Activité de l’équipe.

    Objectivez le travail commercial (points créés, niveaux franchis, notes, deals par collaborateur et au total) sur la semaine, le mois ou l’année pour réduire les écarts et les non-dits.

  3. Partage sélectif en un clic (Alliances et Apporteurs).

    Choisissez entre 3 niveaux de partage emboîtés (Points, Points, fiches et contacts, Points, fiches, contacts et documents) sans réunions inutiles.

  4. Tableau de bord Alliances.

    Suivez d’un coup d’œil Nos points partagés, Points de l’allié et Points en commun pour coopérer efficacement sans alourdir la charge interne.

  5. Formation continue sur le rythme et l’énergie.

    Les 20 articles de la série « Accélération commerciale », les vidéos Formation et les événements NAUT. cadrent la gestion du temps et la préservation de l’énergie commerciale.

RÉFÉRENCES

10 ans de terrain.

NAUT. est le fruit de 10 ans d'accompagnement d'équipes commerciales, du NASDAQ aux freelances, notamment auprès des entreprises ci-dessous, ainsi que de nombreuses et de quelques réflexions de comptoir.

Un coût unique pour toute votre entreprise. Sans engagement.

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600 € HT / mois

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ACCÉLÉRATION COMMERCIALE ET ENTREPRENEURIALE

Ce que j'aurais aimé savoir plus tôt.

Par Thibault Dollié

Thibault Dollié

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