NAUT.

Vous vous reconnaissez dans ces constats ? NAUT. est fait pour vous.

La prospection est effectuée par à-coups.
Le plan de compte n’existe pas, le ciblage est peu ou pas considéré.
La préparation des données de prospection s’avère être un goulot d’étranglement plus ou moins conscient : les données manquent en qualité et volume.
Le taux d’engagement est au ras des pâquerettes.
On ne croit pas en l’efficacité de la démarche.
Il n’y a pas de plateforme pour générer de l’engagement en place et donc, de logique itérative.
Le cold-calling est inexistant et sujet d’angoisses.

Vous vous reconnaissez dans ces constats ? NAUT. est fait pour vous.

L’entreprise a Alzheimer : les « non », les « peut-être », les rendez-vous non transformés en transaction ou en client, les changements d’entreprises et de postes ne sont pas travaillés dans le temps.
Si existant, la qualité du suivi est faible, son exécution chronophage.
Le marketing et le commerce se marchent dessus.

Vous vous reconnaissez dans ces constats ? NAUT. est fait pour vous.

Les règles de gestion des opportunités sont relatives au détriment de la mesure de la performance et de la prévision des ventes.
L’absence de cycle de vente cadré empêche les itérations.
Le taux de « ghosting » est important car l’engagement généré est souvent perdu ou détérioré.
Les raisons des opportunités perdues ne sont pas claires.
Le taux de fermeture gagné déçoit.
Les disparités dans les durées des cycles de vente sont élevées.
Les seules affaires signées sont issues des recommandations ou du flux entrant.

Vous vous reconnaissez dans ces constats ? NAUT. est fait pour vous.

Les commerciaux se plaignent de leurs CRM qui les freinent. L’usage est faible.
La passation des relations est chaotique et les pertes d’informations liées importantes.
La collaboration avec le marketing et la finance, laborieuse.
La préparation des événements, confuse et lente.
L’entretien des relations commerciales quasi impossible faute de données fiables et segmentées.
Les analyses ne permettent pas la prise de décisions sereines et n’aident pas les opérationnels.
La visibilité sur la performance est limitée. La prévision des ventes, un mythe.

Vous vous reconnaissez dans ces constats ? NAUT. est fait pour vous.

Les écarts de productivité sont importants.
L’harmonie n’est que de façade, les non-dits nombreux. Les coûts de communication sont élevés.
Chaque commercial réinvente sa roue à de trop nombreux niveaux : les méthodes de travail pour une même situation sont variées.
Les ressources ne sont pas partagées, accessibles facilement et/ou améliorées en équipe.
Les outils sont mal utilisés, ou dans de vieilles versions.
Il n’y a pas de sensibilisation à la gestion du temps et de l’énergie. Des burn-out ont malheureusement eu lieu.
Le turnover est élevé. Les meilleurs partent les premiers.
Les commerciaux sont détournés de leurs missions par des sollicitations internes.

Organiser votre travail de prospection et de vente, constituer des alliances commerciales et bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires présents localement.